実務は「法人リース営業部」にて取引先の企業さまに対してakippaへの駐車場貸し出しを提案しております。
導入時にはakippaさんから説明会を開いていただき、チラシ作成をして既存のお客様へお伝えしたり、イベントにてakippaブースを設置したりしていますが、貸し出しいただける企業様の開拓はあまりうまくいっていないのが現状です。
akippaの営業さんや他のパートナー企業の皆さんがこれまでどうやって営業をしてきたのか、ノウハウを教えてもらえると嬉しいです。特に、トラブル時の対応に関して不安が拭えず契約に至らないケースが多いようです。

一番は富山グラウジーズの試合がきっかけだったというのがあります。
従業員もだいぶ興味を持ってくれていて、応援に行く時駐車場はいつも満車で探すのに時間がかかったという話をしていて、よく考えれば駐車場は現地で空きを探すのが問題だなと、予約できたら便利だなと思いました。年に数回しか行かない私でさえそう感じるので、毎試合行くような熱狂的なファンの方はもっと困るだろうなと思います。

さらに富山グラウジーズが今後B1の基準を達成するためにはホームゲーム時に平均4000人の集客が必要になります。公共交通機関で来てもらうのが理想ですが車でないと来られない人も結構いらっしゃいます。そういう人たちに向けてこの仕組みを広めたいと思っています。

ファンの皆さんにこういうサービスがあることをたくさん知っていただくのが一番いいだろうなと思って、イベントをやる時にakippaさんにお声がけをさせていただきました。実際にオーナーを増やせていない現状があるので、実際に私たちが富山でどんな活動をしているのか見ていただいて、貸出に興味がある方がいれば直接アドバイスをもらいながら説明ができれば良いなと思いました。

その中で、akippaのアプリをダウンロードしてくれる人を増やしても、借りられる駐車場が少ないと逆によくないのでまずは知ってもらう機会を増やしていきたいと思っています。

地元のチームなので盛り上がって欲しいですし、純粋に大きくなって欲しいチームだと思っているものですから、チームのためにスポンサーとしてできることが何かを考えた時に、駐車場問題の解決であれば寄与できるのではないか、自動車に関連するサービスですから弊社が宣伝してもおかしくはないねと考えました。自動車業界で、自動車を売ること以外でなんかちょっと貢献できたかなという気持ちです。

車の宣伝が中心でした。
富山グラウジーズを応援する子供のためにエスコートキッズみたいなものを企画して盛り上げたり、（社名変更前の）富山トヨタ時代はクールマイザーというキャラクターが子供に人気だったのでそれを連れていったり、ガラポンをやってグッズプレゼントをしたり多様でした。社名や会社のイメージの宣伝でしたね。
例えばガラポンに参加してもらうために紙のアンケートで連絡先を書いてもらって見込み顧客としていたのですが、個人情報保護の観点からも紙のアンケートはやめて、参加条件を各店舗が注力しているInstagramのフォローなどに切り替えていきました。
バスケの試合観戦を目的に来ている方に車の宣伝をしても響かないので、車の宣伝をするよりも何かお客さまの知識になるような話を提供できればいいかなと考えるようになりました。
新車サブスクの「KINTO」もブース出店を続けていますが、ようやく認知されてきているなと感じます。

3つ考えてみました。
自動車業界としてはEVの普及に注力していますので、今後たとえば充電ステーションがakippaのアプリ上でわかったら面白いなと感じます。
また、CASEの話がありましたが、2026年頃には6割程度の車がConnectedCarになると予想されています。TOYOTAとakippaデータを連携できればオペレーターにも繋がって案内ができますし、携帯の地図アプリを使われる方には、地図アプリと連携できれば検索した時に満車情報がわかるなどすると使いやすいのではないかなと思いました。
弊社で取り組んでいるMaaSアプリのmy routeでは目的地に行くルートにいろいろな交通手段を使ったルートが提案されるのですが、その中には車も入っているので空いている駐車場の情報が見られる連携も使いやすいのかなと、実際にアプリを使ってみて思いました。（※my routeは一部地域ではakippaと連携しています）

富山の人は車を持っているのが当たり前で、旅行に行く時もほとんど車なんですよね。
せっかく楽しく遊びに行った時に駐車場を探し回るのはストレスなので、県外に遊びに行く時にも使えるということを訴求して、akippaをたくさんの人にダウンロードしてもらうのが必要だなと思います。
あと、土地を貸してくれるオーナーさんをたくさん増やすことが課題ですね。現状は法人・リース営業部で法人様に営業活動をしてもらっていますが、たとえば総合営業部のほうでも店舗に来てもらった個人に向けても負担にならない程度に告知をしていけばもしかしたら貸出に興味を持ってくれる方が出てくるかもしれないので取り組みを検討していきたいです。そのためにももう少しPRをしていきたいのでチラシや素材をいただけるともう少し広がるかもしれないなと思っています。