akippaが掲げている「”なくてはならぬ”をつくる」という理念に強く共感した、というのが大きいですね。
前職でも営業の仕事をしていたのですが、当時は営業数字にコミットすることに注力するあまり自分都合の営業になっていました。
いつからか、数字にコミットしても喜びや達成感がもてず「自分はなんのために働いているのか」というのにすごく悩むようになりました。もちろんお客さんのためとか、家族のためではあるのですが、「これって全然世の中のためになってないな」と感じていて。
そういう経緯で、「世の中の役に立つような、次のあたりまえを作れる仕事をしたい」という軸で転職先を探しているときに、akippaを見つけました。HPをみたら堂々と「”なくてはならぬ”をつくる」とあって、この会社めちゃくちゃ面白そうだなと思って面接を受けました。
ちょうど『ガイアの夜明け』に取り上げられたときに見ていて、実はakippaのサービスについては以前から知っていました。

選考を受けていく過程で、「この会社に決めた！」と思ったのは、最初の面接で現・取締役COOの杉村と話した時でした。
自分の転職の経緯とか、転職で大事にしていたことが杉村と似ていて、すごく共感してもらえたんです。それが嬉しくて。こういう人が多い会社なら、きっと自分のやりたいこともできるし、自分のキャラクターも隠さずに出していけるなと感じました。
あまり本人にはそういうことは言えないですが、杉村さんが一次面接だったのは大きかったなと思います。
本人には「そんな話したっけ～」と言われてしまうのですが笑
ちなみにその後、現・取締役CHROの松井との面接でボコボコにされました。笑

IT系の会社でパッケージソフトのソリューション営業をやっていました。
税理士や公認会計士、総務部長など管理部門のトップの方や、中小企業の社長などに対して、税務・財務・給与などのシステムを提案していましたね。

そうですね。
ただ、akippaと前職で違うのは、前職ではお客さんの課題を解決する「モノ」を売っていたのに対し、akippaではお客さんにより良い体験をしてほしいという「コト」を売っているという点だと思います。
たかが駐車場かもしれないけど、そこでの出会いだったり、思い出みたいなものを支えるサービスを提供できているのは、前職との大きな違いだと感じています。
僕自身は対ユーザーではなく、管理会社の方に対しての営業をメインで行っています。地方の管理会社さんを相手にすることも多いのですが、サービスについての提案をすると大体最初は半信半疑なんです。
でも、初めて予約が入った時や収益が上がった時に、オーナーさんの喜びの声を管理会社さんから聞いたり、管理会社さんとオーナーさんの間でakippaが新しい会話のネタになっていたりするのがすごく嬉しいですね。

簡単に言ったら、僕の性格ですかね。笑
学生の時からそうなんですが自分のために仕事をするというよりは、誰かのために仕事をしたいタイプなんです。
むしろ、一緒に仕事をしている人や、ユーザーさんやオーナーさんのようなakippaのサービスを使ってくださる人が幸せになってくれることが、自分にとっての幸せでもあります。色々な性格診断とかをやってみても、大抵同じような結果になりますね。 そういう自分自身の考え方と、akippaが掲げているホスピタリティ精神や企業理念が一致しているように感じています。

直近では、先ほど話をした管理会社さんへの営業以外に、大手コンビニチェーンさんのプロジェクトで配送トラックの荷捌きスペース確保のための営業もしています。
店舗近くに十分な駐車スペースのある駐車場がなくて、狭いスペースで荷捌きをせざるを得ないような店舗さんの困りごとを、akippaの駐車場営業ノウハウを生かして解決している感じですね。

そうですね。 先ほども少し触れた管理会社さん相手の営業だと当然一般的な営業のスキルがある程度求められますが、今回の案件の場合だと、荷物を運ばなければいけない関係で物理的な制限があるんですよ。
「駐車場を探しに現地に行ってみたけど何もなかった」という空振りもあったりして、そういった難しさや心苦しさはあります。

そうですよ！
駐車場探しのための営業は、akippaではサーベイと呼んでいます。どんなに雨が降っても、どんなに暑くても、ひたすら歩いて場所を探すのが仕事なので、一日多い時は20キロとか歩いたり、歩いて終わるような日もありますよ。笑

荷捌きのためのスペースがなくて困っているのは比較的土地が狭い都市部の店舗が多いですね。

まさにそうなんですよ。
でも、望みが薄そうでも実際に歩いてみるとスペースがあったりするんです。
通常のakippaサービスの駐車場を探す時も、「どんな所でもいいから、車が停められそうな場所があったらとりあえず提案しに行く」というスタイルが根付いているので、「ここ行けそうだな」というところから始まるケースも多いです。
実際に、家を壊している最中の場所に提案したら駐車場になりそう、というケースもあったり、行ってみないとわからないことはたくさんあります。逆に航空写真を見て、空きスペースだと思って実際に行ってみたら畑だった、ということもあります。 そういう意味で、「無い」という固定概念は捨てていますね。

そうですね。
実際に現地に行ってみて気づくことの方が多かったりもするんですよね。