簡単に言うと、営業代行会社ですね。
akippaの営業活動のほかにも、蓄電池や太陽光パネルなどの営業代行をおこなっています。
昨年まで企業に勤めていたのですが、今年1月に独立して設立した会社です。

現在8人います。そのうち3人がakippaの営業担当として動いています。
今日この瞬間も営業活動をしてくれていますよ！
ちなみに営業を実施するエリアは東京都、神奈川県、埼玉県になります。

実はakippaを知ったきっかけは「サッカー」でした。
前職ではサッカー選手を対象にした職業斡旋の業務を担当していて、その流れで「元サッカー選手が運営している会社」を興味本位で調べていたところ、akippaを見つけました。それが去年の11月頃ですね。
そこからサービスに興味を持って、akippaに連絡したことがパートナーになったきっかけですね。

営業代行として動き始めたのは昨年12月からですね。
その時はパートナーではなかったのですが、翌月の1月から本契約となり、正式なakippaパートナーとして活動することになりました。

営業目線になりますが、すごくいい意味で「パートナーの仕組みを構築していこう」「営業組織を成長させていこう」というベンチャー企業らしい熱意がひしひし伝わってくるイメージでしたね。
規模感が大きい会社だと、流れ作業で同じ事を繰り返す会社が多いと思うのですが、akippaは違っていて、成長し続ける意欲がすごくある会社だなと思いました。
一方で、まだまだ仕組みをつくっている段階で、固まっていない部分もあったりして大変なのですが、そこもベンチャーならではだな、と感じています笑。

基本的には営業担当の方ってガツガツしている人が多いイメージですが、akippaの人は穏やかな人ばかりですね。
金谷さんにはオンラインでしかお会いしたことないのですが、同じく穏やかな人だな、という印象を持ってました。ベンチャー企業の社長としては珍しいタイプですよね。
一緒にパートナーとして働く自分たちに優しく接してもらえるのは嬉しいな、と感じています。

先ほどと重複しますが、東京都・神奈川県・埼玉県エリアで駐車場開拓をすすめています。
主にターゲットは月極駐車場ですが、2台以上の駐車場スペースがあるところには提案するようにしていますね。
事前にGoogleマップで下調べして、現場を回る、というような流れが多いですが、時には飛び込み営業をすることもあります。
駐車場開拓はもちろん、確立されていなかったトークスクリプトを作成したり、営業の回り方などを他のパートナーの方にへレクチャーしたりもしていますね。

8名全員でakippaの駐車場開拓に動いていた時期もありましたが約5ヶ月で合計300~400箇所の駐車場を開拓しましたね。
最初は首都圏での開拓のみだったのですが、開拓エリアを拡大した結果、神奈川県や埼玉県の郊外でも開拓をすすめています。
私はずっと関東に住んでいるので郊外でも「このエリアを開拓すればもっとakippaを使ってもらえるのにな」と思うこともあったので、金谷さんに相談して開拓対象とするエリアを拡大してもらった、という経緯があります。

akippaは他の営業商材と比べて、提案するときにすごく喜んでもらえることが多いですね。「誰も損をしない」というところは本当にサービスのいいところだと感じています。

あと、基本的に関東の方に向けてakippaを提案する機会が多いのですが、たまに関西の方にお会いすると結構な確率で「akippa知ってる！」と言ってもらえますね。それもすごいと思います。
関東では、1日20人に対面するとして、そのうち大体1~2人くらいがakippaを知っている、という感じです。営業してみて関西と関東の認知度の差をひしひしと感じていますね。

しいて挙げるとすると、本来サポート窓口に問い合わせていただくようなオーナーさまからの連絡がこちらに来ることがある、というところでしょうか。ただこちらはakippaにも相談して、改善に動いていただいている段階ですね。

テクニックというより、営業活動において一番気をつけてるところは「いかに仕組みをつくって効率よく業務するか」というところですね。
営業会社というと、体育会系気質の人が多いイメージがあると思うのですが、「数字を取れる人がいる組織」ではなく「数字を取れない人がいない組織」になるような環境づくりをすすめていますね。
先ほどでてきたトークスクリプトをつくり込んだりしているのもそのためです。

東京都日野市に「多摩動物公園」というスポットがあるのですが、私たちがパートナーとなる前にはほとんど周辺にakippa駐車場はありませんでした。
そのため開拓をすすめていたところ、15台分の月極駐車場を管理している人が未契約だった6台分の駐車場貸し出しをしてくださりました。
後日、オーナーさまに別件で問い合わせした際に「予約入っているよ！」と報告してくれたのは嬉しかったですね。今でも家族連れの方などに多く利用いただいています。

当初は駅周辺が多く使われる印象を持っていましたが、予想外な利用があったケースもありますね。例えば同じ人が1ヶ月に30日予約する、というような。
人によって駐車場需要は違うんだな、とひしひしと感じましたね。駐車場開拓は本当にやってみないとわからないこともたくさんあるので、面白い発見も多いです。

最初から大きく売り上げがたつわけではないですが、ストック収入となるので長い目でみると安定した収益を得ることができるところも、akippaパートナーとしては大きな魅力ですね。
また、先ほども話したとおり、誰も損をしないサービスなので営業経験がない人でも比較的提案しやすいと思います。どなたでも始めやすい商材ではないでしょうか。
今後さらにakippaが大きくなってくると、もっとakippaを提案しやすくなったり、駐車場の稼働率も上がってくると思うので、今以上の可能性はあると思っています！