はい、私と管理部の女性で売上の推移を見ていて、高級ホテルでの宣言以降、売上は増えたと感じ「これは東京進出すればもっと売れるのではないか」と考えました。6月頃には早速東京に視察に行って、オフィスを決めて帰って来ました。オフィスといっても一軒家で、1階をオフィスにして2階に住めば家賃もかからないので関西出身の我々でも進出できるのではないかと。立ち上げは松井しかできないと思い、松井にお願いしました。

全く知りませんでしたね。ある日突然、金谷から新卒1人と東京立ち上げをしてきて欲しいと言われた感じです。なんで東京進出を決めたのかも、今の話で知りました（笑）。

候補だった新卒の営業と面談をして、即答してくれた佐藤と2人で行ってもらうことになりました。翌月には着任してもらっていましたね。ほぼ同時期に大阪でエンジニアも採用し、営業体制、開発体制とも徐々に変化が現れた時期でした。大阪の営業は2010年に佐川と共に中途入社した加戸（現：galaxy株式会社 代表取締役社長）に任せるようになりました。

生活面においては、佐藤と仕事も生活も一緒。ストレスに感じることもなくはなかったですが、お互いにほどよい距離感を保ちながら生活できていたと思います。
数ヶ月後にテレアポの女性2人を採用したのですが、「トヨタ式」の経営に倣って、一緒にいる時間やコミュニケーションの量を増やしました。会社というより家族のような感じでしたね。おかげで今でも、特に佐藤とは、直接話さなくてもお互いの考えていることがわかる関係性になっています。

はい、エンジニアを中心に、「サッカーなう」というサッカーニュースサイトを立ち上げました。売上がなかったので賛否両論あったのですが、やって良かった事業の一つでした。

2013年の出来事ですが、その4年前に高校サッカー選手権のロッカールームで「大迫半端ないって」を発言した方が、大学サッカーを引退するタイミングでインタビューを実施しまして、それがかなりバズりました。ヤフートピックでも引用されてました。”企画”の感覚が養われて一般消費者との距離感というものがわかりました。

売上が立たない事業ではあるので、「なぜやるのか」という点について社内では本当に賛否両論ありましたが、素直な人ばかりなので、何も言わずに皆業務に打ち込んでいました。

余談ですが、今年のワールドカップでも大迫選手が活躍されて「大迫半端ないって」が流行りましたが、おかげで私個人のTwitter（※）もバズりました（笑）。

groove感を大事にしていました。実はこの頃、朝礼でラップバトルをしていたことがありました（2012年に終了）。これがWebメディアで取り上げられて、テレビの取材が次々と依頼が来るようになりました。「サッカーなう」の立ち上げと同時期ということもあって、より一層”ヒットの法則”に興味を持ったかもしれません。ラップバトルでは、TOKYO FMで毎朝放送されていた「クロノス」という番組内で、社員とバトルしたこともあります（笑）

ありましたね。コーポレート広報の大事さに気づいたのはこのあたりですよね。

そうかもしれないです。とりあえずなんでもかんでもメディアに出れば良いというわけではないと（笑）。あとは忘年会にも元サッカー選手の水沼さんを呼ぶなどgroove感は大事にしていましたね。

当時無理してでも呼んだのは自分たちが「イケてない」からで、自信を持たせるためです（笑）。今は呼ばなくても大丈夫です（笑）

いえ、当時はお金もなく、東京進出前の出来事だったので何もできませんでした。困っている人がたくさんいるのに何もできない、もどかしい気持ちだったことは忘れられません。少し売上が安定した2013年に松井と佐川と共に石巻を訪れて新サービスとのコラボレーションを立ち上げ転機になるですが、それについては後ほど話します。