もともと金谷のことは小学校の頃から知ってはいて、高校のサッカー部の先輩、コーチとして一緒にプレーしていた時期もありましたが、親友というわけではありませんでした。「天然キャラ」のイメージだった金谷が起業をしたというので、どんな会社なんだろう？と興味で見学に行ったんです。すると、思ったよりかなりしっかりした会社をやっていて。僕も起業に興味があったのでこれは勉強できるかもしれない、と思い入社を決意しました。リスクはありますし、給料も下がりましたが。

金谷という人間と、チャンスです。金谷に関しては、人間性はもちろんですが、24歳の若さで起業した行動力やスピード感に惹かれました。周囲にそのような人がいる環境ではありませんでしたので。また、自分の営業経験を生かして即戦力になれそうでしたし、会社がまだ出来上がっていない状態なので、自分たちが働きたい会社を一緒に作っていけるのではないか等チャンスの種が多くあるように感じました。

ちょうど自社商品を売りたいので営業を強化したいと思っていたところでした。松井の営業力のすごさも知っていたのでぜひ入社してもらいたいと思いました。

営業はもちろんやりました。法人向けの携帯販売だったので、テレアポをして訪問して獲得する形式です。特に毎月月末の追い込みはエグかったですね（笑）。営業以外では、新規事業の立ち上げはだいたい僕が関わりました。金谷はアイデアをゼロイチで出してスモールスタートするのが得意なのですが、僕はそこから体系化して展開していく、定常業務としてパッケージ化していくところが得意なので、自然と分担していました。

稼げるものは何でも稼ぐスタイルだったので、携帯販売以外にも色々な新規事業をやりました。

当時、2010年はサッカーのワールドカップイヤーだったので、オフィスを居抜きで借りて「BAR Galaxy」を開始しました。自社の求人サイト「アグレワーク」でアルバイトを採用して、自分たちで内装を作っていました。アメブロで作ったページが「スポーツバー　大阪」で検索するとSEOで検索結果上位に表示されていたので集客には困らず、ワールドカップのスポンサー企業からの協賛商品もいただけたのでそれなりに収益を得ることができました。

週末には大阪府内のショッピングモールで、ウォーターサーバーやインターネット回線を売ったこともありました。平日は法人向けに営業を行い、休日は個人向けに営業、という二軸の営業です。こういった売り方は、出店料が安いわりに比較的契約が取れたので、少しずつ売上が立つようになりました。

そうですね。

それまでは私が営業部長 兼 管理部長 兼 企画・制作担当のような形だったのですが、松井が入ったことによって営業に関する業務を手放すことができるようになりました。少し余裕ができたので、私はさらに新しい事業を考えるようにしました。 松井が入社して半年が経ったある日、当時の社員3人を、普段行けないスイスホテル（大阪なんばにある高級ホテル）のランチに呼び出し決起会を行いました。そこでは、会社の拡大、主力事業の変更、将来ビジョンの3点についての考えを伝えました。

1点目、会社の拡大に関しては、社員の採用と移転です。中途で4名増やし現状の倍にすることを話しました。2点目の事業に関しては求人サイトへの一本化を宣言をしました。ずっと「ソフトバンクの商品を売っていたらソフトバンクを超えることは一生できない、世界一になるためには自分たちのサービスを運営していく必要がある」と考えていました。最後に、一つ目の目標として、いつか上場したいと語りました。

はい。そこからすぐにアクションしました。まず、採用を加速させるために、雑居ビルから少しきれいなビルに移転しました。その時に移転した先が今本社が入っているAXISビルです（フロアは後に移転）。

当時2010年10月頃ですが、リーマンショック直後で就職氷河期というニュースを知り、新卒採用を決めました。半年後の就職先が決まっておらず就活を続けている学生がいる、そんな頑張っている人たちは、粘り強さがあって頼りになるに違いない、彼らを採用し一緒に会社を伸ばしてもらいたい、と考えたのです。当時社員は7名でしたが、ハローワークに行って6名の採用を決めました。200名の応募の中から厳選した6名です。

余談ですが、新卒第一号社員は採用してから7年半になりますが、6名中1名しか退職をしていないんです（2名は子会社へ異動後、子会社を売却したため現在は別会社に勤務）。その1名も寿退職なので、当時を振り返ると新卒採用に踏み切ってよかったと思っています。

突然の話ではありましたし「上場」という言葉に関してはあまりイメージが湧かなかったですが、視座が上がる目標設定は大歓迎なので「やりましょう！」と即答しました。採用に関しては、僕も一緒に働きたい友人や元同僚に声をかけました。最初はやはりスタートアップへの転職に不安がっていましたが、自分や金谷と話しているうちに入社を決めてくれました。

事業面に関しても、販売する商品の単価を上げたり、営業面の努力をして少しずつ良くなっていきましたね。